Bartek Raciborski, Webstop.pl: Akcja dobiegła końca. Możecie zdradzić jak efekty?

Lech Piekarski, Money.pl: Efekty akcji Milion na Start-up zorganizowanej przez Money.pl przerosły nasze najśmielsze prognozy. Okazuje się, że polscy przedsiębiorcy internetowi są niezwykle zainteresowani pozyskaniem inwestora branżowego wraz z całym wsparciem którego udziela po inwestycji. Jesteśmy w trakcie dokładnego analizowania wszystkich zgłoszeń. Autorów najlepszych projektów zaprosimy wkrótce na prezentację przed Jury.

Otrzymaliście dużo zgłoszeń? Jak dużo sensownych?

Otrzymaliśmy kilkaset zgłoszeń. Odsetek zgłoszeń przypadkowych był niższy niż zakładaliśmy startując z akcją.

Jak mógłbyś podsumować całą akcję i jej efekty?

Wiele osób ma ciekawe pomysły. O wiele gorzej jednak z przełożeniem koncepcji na realnie skonstruowany biznesplan. Jest to dla nas szczególnie istotne gdyż szukamy nie tyle samych koncepcji o ile osób z podejściem biznesowym które poprowadzą przedsięwzięcie po inwestycji.

Czyli w kontekście biznesowym raczej słabo oceniasz średni poziom zgłoszeń? Znaczna część ogranicza się do pomysłu na zrobienie czegoś fajnego, ale nie ma w tym pomysłu na biznes?

Wiele było projektów w których wyraźnie było widać biznesowe zacięcie autorów. Organizując akcję skierowaną do szerokiego kręgu odbiorców nie da się jednak uniknąć projektów których autorzy nie mają owego zacięcia.

W ile projektów zdecydowaliście się zainwestować?

O projektach w które zainwestujemy poinformujemy na początku następnego roku.

Jakie błędy najczęściej popełniali przedsiębiorcy przysyłający zgłoszenia?

W biznesplanach najczęściej pojawiały się zaniżone koszty przy jednocześnie zawyżonych – w naszej ocenie – przychodach.

Czy możesz zdradzić najczęściej przewijające się trendy w zgłoszeniach? Niekoniecznie te najciekawsze lub wybrane przez Was projekty, ale najczęściej pojawiające się pomysły. Co jest populane wśród chcących tworzyć startupy: sieci społeczne? Usługi mobilne? Wyszukiwanie? Video?

Przekrój zgłoszeń pokazuje, że uczestnicy akcji uważnie śledzą rynek i są na bieżąco z trendami. Otrzymaliśmy sporo zgłoszeń serwisów społecznościowych – jest to z pewnością echo sukcesu Naszej Klasy. Co ciekawe, pojawiło się wiele bardzo podobnych projektów zgłoszonych przez zespoły pracujące niezależnie.

Jacy ludzie zgłaszają się do Was? Więcej jest osób młodych bez doświadczenia czy doświadczonych specjalistów lub przedsiębiorców? Za większością projektów stoją kompletne zespoły czy raczej pojedyncze osoby?

Trudno tu wskazać jakąś zasadę. Osoby które przesyłały zgłoszenia to zarówno młode osoby bez jakiegokolwiek doświadczenia jak i osoby które od wielu lat prowadzą swoje firmy. To samo tyczy się liczebności zespołów.

Czy i jak bardzo istotny był dla Was kompletny lub prawie kompletny zespół? Jak różniły się szanse pojedynczej osoby z dobrym pomysłem i kompetencjami biznesowymi od podbnej osoby, której towarzyszyło np. kilku programistów?

Jeśli w zespole nie znajdowały się wszystkie kompetencje niezbędne do poprowadzenia projektu to zawsze można je pozyskać zatrudniając odpowiednią osobę z rynku pracy. Temu służy także wsparcie, które wnosi do spółki Money.pl. Niekompletny zespół nie jest dyskryminujący dla danego zgłoszenia.

Czy na tym kończy się Wasza wzmożona aktywność jako inwestora, czy Money.pl wciąż będzie poszukiwać ciekawych projektów? Jeśli ktoś chciałby przyjść do Was za parę miesięcy to będzie miał po co?

Money.pl konsekwentnie buduje grupę kapitałową spółek internetowych – zainwestowaliśmy już w 5 projektów. Cały czas jesteśmy otwarci na ciekawe propozycje inwestycyjne. Zakończenie przyjmowania zgłoszeń do akcji Milion na Start-up nie oznacza, że zaprzestajemy poszukiwania nowych projektów. Na pewno nie zrezygnujemy ze wspierania innowacyjnych przedsięwzięć na rynku online w Polsce.

Bartek Raciborski, Webstop.pl: Przede wszystkim gratuluję wygrania SeedCamp. Trudno było?

Tomasz Kolinko, CEO Soylent Systems: Na razie jesteśmy finalistami – teraz z dwudziestu zespołów będzie wybranych pięciu zwycięzców. Czy było trudno? Na pewno dużo emocji przed samą prezentacją. Trzy minuty to bardzo mało na pokazanie swojego produktu.

Opowiedz w kilku słowach o Szuku.pl. Czym jest Wasz projekt, co takiego nowego robicie?

Konstruujemy semantyczną wyszukiwarkę ludzi. Będzie dysponować kilkoma bardzo ciekawymi algorytmami służącymi do grupowania i analizy wyników.

Czy Szuku.pl jest przeznaczone tylko na rynek polski czy jednak chcecie robić to globalnie? Czy SeedCamp inwestuje w takie lokalne przedsięwzięcia?

Wyszukiwarki to globalna branża. Zaczynamy od Polski, bo łatwiej jest opanować lokalny zakątek sieci, a potem przygotujemy wersję międzynarodową.

Na jakim etapie jesteście?

Od trzech tygodni robimy zamknięte beta testy. Algorytmy wymagają jeszcze doszlifowania, podobnie i skalowalność. Wstępne wyniki pokazują, że wyniki potrafią być bardzo ciekawe. Do końca września chcielibyśmy mieć około trzystu testerów.

Jak długo pracowaliście nad projektem? Czy był to Wasz jedyny projekt czy rozwijany był “po godzinach”?

Moje pierwsze podejście do wyszukiwarki to rok 2001 – nawet wypowiedziałem się wtedy na jej temat w TVP. Szuku Michał zaczął pisać około roku temu, ja dołączyłem do projektu cztery miesiące temu. Od trzech miesięcy pracujemy full-time.

Jeśli chodzi o inne projekty: to jest nasze czwarte wspólne przedsięwzięcie. Jak na razie największe. Poprzednie to m.in. polski klon del.icio.us (2 lata temu), czy inteligentne boty (rok temu).

Porozmawiajmy o SeedCamp. Skąd pomysł aplikowania właśnie tam? Czy rozmawialiście już wcześniej z innymi inwestorami?

Obracamy się w środowisku, więc siłą rzeczy przy okazji poruszyliśmy temat z paroma osobami. Z nikim jeszcze nie rozmawialiśmy na ten temat na poważnie – jeszcze dwa miesiące temu nie było aż tak dużo do pokazania.

Jeśli chodzi o SeedCamp – uważam, że idealnie dopasowaliśmy się w czasie. Seedcamp oferuje dokładnie to, czego my potrzebujemy, dla przedsięwzięć, które są dokładnie w naszej pozycji. W ciągu nadchodzącego tygodnia będziemy mieć okazję wyciągnąć wiedzę od bardzo doświadczonych osób, zaś tydzień zakończy się pięciominutową prezentacją oraz dziesięcioma minutami Q&A.

Jeśli dobrze pójdzie, to otrzymamy zaproszenie na trzy miesiące w londynie i 50.000 € inwestycji w zamian za 5-10% projektu.

W całym długim formularzu zgłoszeniowym SeedCamp jakie pytania sprawiły Wam najwięcej kłopotu? Czy któreś z Waszych odpowiedzi były szczególnie błyskotliwe, przewrotne lub w jakiś inny sposób niestandardowe i sądzicie, że to mogło Wam pomóc w zakwalifikowaniu się dalej?

Powiedziałbym, że pytania o model biznesowy. Brakuje nam konkretnych danych związanych z wielkością rynku, oraz dowodu na to, że nasz model biznesowy jest właściwy.

Zostaliście zaproszeni do Londynu jako jeden z 40 startupów na coś w rodzaju castingu. Opowiedz jak to wyglądało.

Panel dwunastu inwestorów przez cały dzień słuchał prezentacji projektów. Każdy projekt miał dziesięć minut: trzy na prezentację, siedem na pytania i odpowiedzi. W naszym przypadku było to trzy minuty prezentacja, trzy pytania i odpowiedzi, oraz live demo w ciągu jednej minuty :)

Pytania nas zaskoczyły – przygotowaliśmy się na odpowiadania na wszystkie pytania związane z biznesem (konkurencja, model itp), zamiast tego inwestorzy pytali o techniczne aspekty (nasze i konkurentów). Najwyraźniej kwestie tego jak zarobimy były dla nich jasne i chcieli upewnić się, że potrafimy dostarczyć back-end.

Najtrudniejsze pytanie jakie Wam zadano?

O jednego z konkurentów, którego znaliśmy, ale nie aż tak dokładnie.

Czy w wyniku SeedCamp, pytań jakie Wam zadawano i feedbacku, wpadliście na jakiś nowy pomysł, jakieś rewolucyjne zmiany w Waszym produkcie?

Feedback będzie w najbliższym tygodniu. Pytania nie skłoniły nas szczególnie do przemyśleń, ale cała sytuacja dodała nam dużo pewności siebie i pomogła skonsolidować zespół.

Wieści o zakwalifikowaniu się przyjęliśmy szampanem i spacerkiem nad Tamizą.

Jakaś rada dla wszystkich, którzy chcieliby spróbować swoich sił w SeedCamp za rok?

Zadzwonić do nas ;) A na poważnie – solidne przygotowanie, rozeznanie w rynku i dyskusja o pomyśle z osobami z zewnątrz. To niesamowite ile daje bezustanne opowiadanie o projekcie kolejnym osobom. Każdy słuchacz dorzuca coś nowego do projektu.

Jeszcze raz gratulacje i dziękuję za rozmowę. Powodzenia!

Na prawdziwe gratulacje przyjdzie czas gdy projekt zacznie zarabiać :) Dzięki.

–

Więcej o Szuku znajdziecie na ich blogu.

Bartek Raciborski, Webstop.pl: Na początek przedstawcie się i opowiedzcie o sobie. Czym zajmujecie się na co dzień? Czy Moople to Wasz pierwszy/jedyny projekt webowy?

Sebastian Humeniuk, Jarosław Kaczmarski, Moople.pl:
Jesteśmy studentami Politechniki Lubelskiej, jak łatwo się domyśleć na kierunku informatyka. Wcześniej zajmowaliśmy się wykonywaniem prostych stron na zlecenie oraz pracowaliśmy nad własnym serwisem z telewizją internetową. W tej chwili pracujemy nad dwoma projektami. Sebastian Humeniuk – www.moople.pl. Jarosław Kaczmarski – www.wideopedia.pl. W planach mamy jeszcze kilka pomysłów, które zamierzamy zrealizować. Jeśli się uda i będą z tego dochody to założymy firmę.

Skąd decyzja o sprzedaży Moople? Cena sprzedaży, 3000 zł, jest dosyć niewysoka.

Jest niewielka, ponieważ potrzebowaliśmy pieniędzy. Częściowo na bieżące wydatki, a częściowo na drobne inwestycje. Umowa jeszcze nie została podpisana, więc jakby ktoś chciał zainwestować to jesteśmy do poniedziałku otwarci na propozycje. Nie ukrywamy, że decyzję o sprzedaży podjęliśmy trochę pochopnie.

Jakie mieliście plany tworząc Moople? Jak sądzę sprzedaż serwisu na Allegro nie była od samego początku celem?

Plan był prosty – stworzyć najlepszą wyszukiwarkę mp3 na świecie. Nie ukrywamy, że wzorowaliśmy się na google, dodając własne pomysły.

Co się stało, że z tych planów zrezygnowaliście? Co poszło nie tak?

Kilka rozmów z inwestorami – wszystkie zakończone negatywnie. Pewien czas odwiedziny moople stały w miejscu. I chyba brak pieniędzy, które by wiele ułatwiły.

Czego nauczyliście się dzięki Moople? Czy możecie podzielić się jakimiś radami praktycznymi z osobami, które też próbują sił we własnych projektach?

Nauczyliśmy się, że reklama jest kluczem do sukcesu. Nie wystarczy świetny pomysł i wykonanie. Jeśli nie znajdzie się reklama wszystko będzie się strasznie powoli rozwijało lub po prostu stało w miejscu. Reklama i osiągnięcie tej masy krytycznej jest bardzo ważne w projektach internetowych.

Z praktycznych rad, to nie poddawajcie się od razu jak coś nie działa. W moople często coś przestawało działać, albo działało tak jak nie powinno i ciągle trzeba było nad tym siedzieć. To nie jest praca jednorazowa – zrobić, działa, zostawić. Nad tym trzeba siedzieć i jak własne dziecko, przewijać (odświeżać), karmić (reklamować), dbać o nie. Polecam też znaleźć minimum jedną osobę, która będzie mobilizowała, inaczej szybko znudzicie się i projekt odłożycie na zakurzoną półkę. Mobilizujący jest też na pewno fundusz inwestycyjny lub prywatny inwestor. Moople to też dowód na to, że nie ma czegoś takiego jak wyczerpanie tematu, pomimo dużej konkurencji, zawsze można zrobić coś lepszego.

Z jakimi największymi problemami technicznymi musieliście zmierzyć się przy tworzeniu serwisu?

Pod względem technicznym nie było zbytnio problemów. Czasem pewne źródła mp3 przestawały działać i musieliśmy to poprawiać, ale ogólnie serwis nie sprawiał jakichś dramatycznych problemów.

Jakie macie pomysły i plany na kolejne serwisy?

Myślimy nad następnym serwisem związanym z telewizją internetową oraz być może serwis społecznościowy dla konkretnej grupy odbiorczej.

Dziękuję za rozmowę.